Presentazione
Youku Tudou è una delle principali piattaforme di video e streaming online della Cina. Inizialmente Youku e Tudou erano due piattaforme distinte: la prima era più simile a Youtube e permetteva di condividere anche contenuti generati dagli utenti, la seconda era più rivolta al mondo del business, con una prevalenza di contenuti video promozionali.
Nel 2012 si sono fuse insieme nella Youku Tudou, diventando una piattaforma unica in grado di garantire video di qualità e di generare elevati profitti pubblicitari. Nel 2015 è stata acquisita da Alibaba ed è diventata anche il primo marchio di video su Internet in Cina.
Secondo le statistiche, gli utenti che frequentano Youku hanno un potere di spesa medio alto e una fascia d'età che va dai 19 ai 40 anni, con un alto livello di istruzione. Gli utenti accedono a Youku prevalentemente da mobile e usano la piattaforma anche per fare acquisti online.
Youku e il panorama dei video online in Cina
In un Paese in cui i social internazionali sono bloccati, Youku è molto apprezzato dagli utenti. I cinesi sono davvero dipendenti dai video online e dalle piattaforme di servizi di streaming. Amano guardare e condividere video sui loro social media preferiti. È una delle attività online più frequenti degli utenti cinesi.
Secondo Statista, nella primavera del 2023, gli utenti Internet cinesi hanno dedicato in media circa 16 ore pro capite al mese di video online. La Cina vantava una cifra impressionante di oltre 780 milioni di utenti Internet attivi mensilmente impegnati nel consumo di contenuti video online.
Youku conta circa 423 milioni di utenti nel dicembre 2022, posizionandosi come una delle più grandi società di video online in Cina. Nella classifica dei social media cinesi, Youku è tra le prime 3 piattaforme video online.
Come funziona Youku Tudou
La piattaforma rappresenta una fonte molto redditizia di entrate pubblicitarie. A differenza di Youtube però, che consente di diffondere messaggi targettizzati sulla base degli interessi dei consumatori, Youku mostra i messaggi pubblicitari in modo orizzontale, penalizzando un po’ i brand, che vedono i loro annunci diffusi un po’ a tutti gli utenti, senza poterli indirizzare verso un pubblico selezionato in base al target.
Poiché Youku Tudou però, rende disponibile una quantità davvero impressionante di video e film in streaming, riesce comunque a far crescere il suo fatturato anno su anno (anche in considerazione del fatto che Youtube in Cina è bloccato). La maggior parte dei video sono creati da professionisti e questo spiega anche perché Youku è così popolare ed è sinonimo di qualità per il pubblico cinese.
Gli annunci su Youku possono essere visualizzati in varie forme: dai video ai banner, che possono essere sia statici che animati e far uso di link e pulsanti di testo. Il prezzo dipende dal tipo di annuncio, da dove e da come viene visualizzato. Gli annunci più costosi sono quelli di grandi dimensioni che appaiono nella parte superiore della pagina, ma si possono pubblicare anche banner più piccoli e visibili solo dopo lo scorrimento della pagina verso il basso, con costi che variano in base alla posizione scelta.
Si possono anche utilizzare annunci pre-roll (prima del video), mid-roll (durante il video) e post-roll (alla fine del video), con costi che variano anche in questo caso, in quando l’utente può scegliere di “saltare” la visualizzazione degli annunci che compaiono durante o dopo il video. Questo tipo di avertising, un po’ invadente, rischia però di diventare un elemento di disturbo e di ottenere l’effetto contrario a quello desiderato.
Youku ha dunque il grande vantaggio di poter diffondere il proprio messaggio tra un pubblico estremamente vasto e tendenzialmente disposto a spendere, ma non è economico ed è poco adatto ad aziende interessate a un pubblico di nicchia. D'altro canto, gli inserzionisti che si rivolgono a un pubblico non selezionato (come ad esempio le grandi catene di fast food o le compagnie telefoniche) e che hanno a disposizioni budget elevati, possono raggiungere una gran quantità di utenti e veder migliorare significativamente la propria branding awareness.
Registrazione e creazione di un canale brand su Youku
Per stabilire una presenza su Youku, i marchi stranieri devono registrarsi e creare un canale ufficiale. Questo processo prevede la fornitura della documentazione necessaria e la verifica dell’identità del marchio.
Youku offre procedure di registrazione intuitive e i marchi dovrebbero garantire che tutte le informazioni fornite siano accurate e complete. La creazione di un profilo di canale brand accattivante, inclusi elementi di branding rilevanti e una descrizione chiara delle offerte del brand, può lasciare un'impressione positiva su potenziali spettatori e follower.
Diversi tipi di account e vantaggi
Youku offre vari tipi di account con caratteristiche e vantaggi diversi per soddisfare le diverse esigenze aziendali. Questi possono includere account standard, account VIP e account partner. I marchi stranieri dovrebbero esplorare i diversi tipi di account e valutare attentamente i vantaggi e i costi associati. Gli account VIP, ad esempio, possono offrire accesso prioritario a determinate funzionalità e opportunità promozionali, mentre gli account partner possono fornire ulteriori opzioni di monetizzazione e supporto da parte del team di Youku. Scegliere il tipo di account più adatto in base agli obiettivi e al budget del marchio è fondamentale per massimizzare il potenziale della piattaforma.
Come promuovere il tuo marchio su Youku?
Identificazione del pubblico target e dei segmenti di mercato
Per raggiungere il successo su Youku ed entrare in modo efficace nel mercato cinese delle app, i marchi stranieri devono identificare il proprio pubblico target e i segmenti di mercato rilevanti. La vasta popolazione cinese è diversificata, con dati demografici, interessi e preferenze diversi. Condurre ricerche e analisi di mercato approfondite può aiutare le aziende a comprendere i loro potenziali consumatori, i loro comportamenti e quali contenuti li attraggono di più.
Segmentando il mercato in base a fattori quali età, posizione, interessi e stato socioeconomico, i marchi possono personalizzare i propri contenuti e le strategie di marketing per connettersi meglio con gruppi specifici. Identificare il giusto target di riferimento e i giusti segmenti di mercato consentirà ai marchi stranieri di creare contenuti che non solo siano culturalmente rilevanti ma soddisfino anche le richieste e le aspettative degli spettatori desiderati, aumentando così le probabilità di successo su Youku e nel panorama digitale altamente competitivo della Cina.
Ricerche di mercato e localizzazione
Prima di entrare nel mercato cinese su Youku, i marchi stranieri devono condurre ricerche di mercato approfondite per ottenere informazioni dettagliate sul panorama competitivo e sulla domanda dei loro prodotti o servizi. Questa ricerca dovrebbe includere un'analisi dei principali concorrenti, delle loro strategie di contenuto e delle loro prestazioni su Youku. Comprendere le preferenze e i comportamenti del pubblico target è fondamentale per identificare le lacune e le opportunità nei contenuti. Attraverso una ricerca approfondita, i marchi possono identificare punti di vendita unici, differenziare la propria offerta di contenuti e personalizzare le proprie strategie per distinguersi efficacemente nel competitivo mercato cinese.
Adattare i contenuti per il pubblico cinese
La localizzazione è un fattore chiave per il successo su Youku e nel mercato cinese. I brand stranieri dovrebbero adattare i propri contenuti affinché siano in sintonia con le norme, i valori e le preferenze culturali del pubblico cinese. Ciò include la traduzione di contenuti in cinese, ma va oltre la semplice lingua. Il contenuto dovrebbe essere culturalmente rilevante, evitando argomenti delicati o controversi. Inoltre, incorporare elementi della cultura e delle tradizioni cinesi può coinvolgere ulteriormente il pubblico. Anche adattare i contenuti per allinearli alle tendenze cinesi e ai riferimenti alla cultura pop può aumentarne l’attrattiva. Enfatizzare i contenuti generati dagli utenti e gli elementi interattivi può favorire un senso di comunità e incoraggiare la partecipazione degli utenti.
In Cina, a differenza di altri paesi, i contenuti sono davvero importanti. Il contenuto deve essere ricco, di alta qualità e specifico. I cinesi trascorrono molto tempo alla ricerca di informazioni su tutti gli argomenti. Prima di acquistare qualcosa si informeranno online per essere sicuri.
Collaborare con influencer locali e creatori di contenuti
Sfruttare gli influencer locali e dei creatori di contenuti può aumentare significativamente la presenza di un marchio straniero su Youku. Gli influencer, noti come Key Opinion Leader (KOL) in Cina, hanno un seguito sostanziale e possono aiutare a promuovere e sostenere prodotti o servizi in modo efficace. La collaborazione con KOL pertinenti consente ai marchi di attingere alla propria base di pubblico consolidata, ampliando così la propria portata e credibilità. Le collaborazioni sui contenuti con famosi creatori locali possono anche aiutare a generare contenuti coinvolgenti e condivisibili che abbiano risonanza con il pubblico cinese. Quando si selezionano influencer e creatori di contenuti, è fondamentale allineare i loro valori e la loro immagine con l'identità del marchio per una collaborazione autentica e di grande impatto.