L’export digitale del Fashion e Beauty

Il Fashion & Beauty made in Italy presenta significative previsioni di crescita per quanto riguarda le vendite nel mondo, anche online. Le imprese italiane hanno quindi nell’e-commerce crossborder una grande opportunità.

11 dicembre 2023

Il Fashion & Beauty made in Italy presenta significative previsioni di crescita per quanto riguarda le vendite nel mondo, anche online. Le imprese italiane hanno quindi nell’e-commerce crossborder una grande opportunità.

Il settore Fashion and Beauty comprende le eccellenze italiane dell’abbigliamento, delle calzature, della gioielleria e bigiotteria, dell’occhialeria e della cosmetica.

Secondo l'ultimo studio «Esportare la Dolce Vita» di Confindustria, le prospettive di crescita del export italiano di BBF sono positive. Nel 2023, le esportazioni del settore dovrebbero crescere del 10%, raggiungendo un valore di 25,8 miliardi di euro. Nel triennio 2024-2026, la crescita dovrebbe proseguire a un ritmo del 3,7% annuo, raggiungendo un valore di 30,2 miliardi di euro nel 2026.

Queste prospettive di crescita sono sostenute da una serie di fattori, tra cui:

  • L'attenzione crescente dei consumatori internazionali alla qualità e alla sostenibilità, che sono valori intrinseci del BBF made in Italy.
  • La forte propensione all'innovazione, che consente alle imprese italiane di offrire prodotti e servizi sempre all'avanguardia.
  • La presenza di marchi iconici e riconosciuti a livello internazionale.

In particolare, l'attenzione alla sostenibilità è un trend in forte crescita a livello globale, che sta favorendo il BBF made in Italy. I prodotti italiani sono infatti percepiti come più sostenibili rispetto ai prodotti di altri Paesi, grazie all'utilizzo di materie prime e processi produttivi rispettosi dell'ambiente.

Inoltre, la forte propensione all'innovazione consente alle imprese italiane di offrire prodotti e servizi sempre all'avanguardia, in linea con le esigenze dei consumatori. Ad esempio, le imprese italiane sono leader nello sviluppo di prodotti beauty naturali e sostenibili, che stanno riscuotendo un grande successo sui mercati internazionali.

Infine, la presenza di marchi iconici e riconosciuti a livello internazionale rappresenta un importante vantaggio competitivo per il BBF made in Italy. I marchi italiani sono infatti sinonimo di qualità, stile e raffinatezza, e sono particolarmente apprezzati dai consumatori di tutto il mondo.

La distribuzione del BBF made in Italy è in continua evoluzione, per soddisfare le esigenze dei consumatori internazionali.

Negli Stati Uniti, il mercato più importante per il BBF italiano, le imprese italiane stanno puntando sulla distribuzione omnicanale, combinando canali tradizionali (negozi monomarca, department store, ecc.) con canali online (e-commerce, social media, ecc.).

In Cina, il secondo mercato più importante per il BBF italiano, le imprese italiane stanno investendo in partnership con distributori locali, per sviluppare la presenza del marchio sul mercato cinese.

In altri mercati importanti, come la Francia, la Germania e la Spagna, le imprese italiane stanno rafforzando la propria presenza con l'apertura di nuovi negozi monomarca e con l'ampliamento della distribuzione nei canali tradizionali e online.

In particolare, le imprese italiane stanno puntando sui seguenti canali di distribuzione:

  • Negozi monomarca: i negozi monomarca sono il canale di distribuzione più importante per il BBF made in Italy. Offrono un'esperienza di shopping unica e personalizzata, che consente ai consumatori di conoscere meglio i prodotti e i marchi italiani.
  • Department store: i department store sono un canale importante per il BBF made in Italy, soprattutto nei mercati maturi. Offrono un'ampia gamma di prodotti e marchi, e possono raggiungere un pubblico più ampio.
  • E-commerce: l'e-commerce è un canale in forte crescita per il BBF made in Italy. Consente alle imprese italiane di raggiungere un pubblico globale e di offrire ai consumatori un'esperienza di shopping comoda e conveniente.
  • Social media: i social media sono un canale importante per la comunicazione e la promozione del BBF made in Italy. Le imprese italiane possono utilizzare i social media per creare engagement con i consumatori e per promuovere i propri prodotti e marchi.

Le categorie di maggior successo del BBF made in Italy sono quelle che rispondono alle esigenze dei consumatori internazionali in termini di qualità, stile e sostenibilità.

Nel settore fashion, le categorie di maggior successo sono:

  • Abbigliamento: l'abbigliamento italiano è sinonimo di stile, eleganza e raffinatezza. È apprezzato dai consumatori di tutto il mondo per la qualità dei tessuti, la cura dei dettagli e l'attenzione alla moda.
  • Pelli e accessori: le pelli e gli accessori italiani sono realizzati con materiali di alta qualità e sono caratterizzati da un design unico e originale. Sono apprezzati dai consumatori di tutto il mondo per la loro eleganza, la raffinatezza e la durata.
  • Nel settore beauty, le categorie di maggior successo sono:

  • Cura della pelle: i prodotti per la cura della pelle italiani sono realizzati con ingredienti naturali e sono caratterizzati da un'efficacia comprovata. Sono apprezzati dai consumatori di tutto il mondo per la loro qualità, la sicurezza e l'efficacia.
  • Profumeria: la profumeria italiana è sinonimo di eleganza, raffinatezza e sensualità. È apprezzata dai consumatori di tutto il mondo per la qualità delle fragranze, la cura delle confezioni e la storia dei marchi.

Europa - Principali operatori per l’export e-commerce Fashion & Beauty

  • Il marketplace preferito per i consumatori europei online resta Amazon, seguito da eBay che ha un’ottima penetrazione per i mercati di Germania e UK. Per quanto riguarda il Made in Italy, Amazon ha quote crescenti per il mercato Beauty in UK e Germania, mentre in Francia, Spagna e Italia le quote sono decisamente più limitate.
  • Zalando è il più grande operatore europeo per il fashion, presente su 15 diverse nazioni europee (Austria, Belgio, Danimarca, Finlandia, Francia, Germania, Italia, Lussemburgo, Paesi Bassi, Norvegia, Spagna, Svezia, Svizzera, Polonia and Regno Unito).  È un retailer con più di 2.000 brand presenti sul sito, ma offre anche la possibilità di operare sulla sua piattaforma in modalità marketplace. Nel terzo trimestre 2018 ha messo a segno ricavi per 1,20 miliardi di euro e nei primi nove mesi del 2018 ha ricevuto 2.176 milioni di visite e 64,7 milioni di ordini. Da giugno 2017 è possibile usare la logistica di Zalando per i propri clienti e-commerce (Zalando Fulfillment Solutions).
  • Il secondo retailer di moda online in Europa è Yoox Net a Porter Group (YNAP). Distribuisce in più di 180 Paesi nel mondo e conta oltre 3 milioni di clienti attivi, 9,5 milioni di ordini in tutto il mondo e ricavi netti pari a 2,1 miliardi di Euro nel 2017.
  • YNAP è un retailer puro, cioè compra dalle aziende produttrici e rivende ai consumatori finali. In alternativa, offre un servizio in full outsourcing, creando e gestendo eShop monomarca per conto dei brand. A dicembre 2017, in seguito a un accordo siglato con ICE (Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane) per favorire lo sviluppo del commercio digitale di piccole e medie imprese italiane in USA e Cina, Yoox ha creato una piattaforma ad hoc nel suo sito per mettere in risalto un centinaio di marchi di abbigliamento, calzature, borse, accessori, bijoux, e oggetti di design Made in Italy.
  • ASOS.com è un sito inglese che vende online moda e cosmetici in Gran Bretagna, Stati Uniti, Francia, Germania, Spagna, Italia e Australia. Ha oltre 50.000 prodotti per la donna e per l'uomo (tra cui capi di abbigliamento, scarpe, accessori, gioielli e cosmetici) sia di marche indipendenti che del proprio brand. Dal proprio centro di distribuzione in Gran Bretagna effettua spedizioni in oltre 190 paesi. Rivolto agli appassionati di moda tra i 16 e i 34 anni, ASOS nel 2018 ha ricevuto in totale 63,2 milioni di ordini. Su ASOS è presente una sezione marketplace, dove è possibile aprire un proprio negozio dentro la piattaforma, pagando il 20% sulle vendite.

USA - Principali operatori per l’export e-commerce Fashion & Beauty

Negli Stati Uniti Amazon è leader di mercato per le vendite online di cosmetica. La proiezione al 2020 del volume delle vendite online lorde di abbigliamento e accessori su Amazon raggiunge i 52 miliardi di dollari.

A marzo 2017 Nordstrom, una catena di grande distribuzione molto diffusa negli Stati Uniti, che vende calzature, abbigliamento, accessori, borse, gioielleria, cosmetici e profumi, era leader di mercato come spesa online per cliente e come spesa per singolo ordine.

Il secondo grande magazzino negli Stati Uniti, Kohl's, riceve numerosi ordini online. I loro prodotti coprono un gran numero di categorie di moda, cosmetica e gioielli. Ha anche diverse opzioni innovative come il ritiro nei negozi dei prodotti acquistati online.

Zappo è un retailer di abbigliamento e scarpe online che ha sede a Las Vegas ed è diventato il più grande negozio di scarpe online del mondo. Nel 2006 è stato acquistato da Amazon.

Cina - Principali operatori per l’export e-commerce Fashion & Beauty

Guardando al mercato e-commerce cinese, il marketplace Tmall (che appartiene al Gruppo Alibaba) domina il mercato seguito da JD.com (socio del Gruppo Tencent).  Entrambi hanno una ricca offerta di prodotti moda e cosmetica. Sia Tmall che JD sono marketplace autorizzati a vendere prodotti stranieri, compresi quelli di categoria Fashion & Beauty, in modalità cross-border, una speciale normativa che permette di vendere online ai consumatori cinesi prodotti stranieri non registrati in Cina, senza l’obbligo dell’etichettatura in cinese.

Altre realtà importanti per il Fashion & Beauty sono VIP.com e Secoo.com: Vip.com è il terzo operatore e-commerce in Cina e il più grande sito flash sale al mondo (un esempio europeo di questa tipologia di e-commerce è Vente-privee.com). Secoo.com. è invece specializzato in prodotti di lusso, con uno scontrino medio intorno ai 400 Euro.

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